Interview
● 社員インタビュー
「一貫して不動産に携われる」
未知への挑戦が、成長の原動力
オリベイラ・レビ OLIVEIRA LEVI
クロスビジネス推進室
2024年新卒入社
● Introduction
ITスキルを武器に中山不動産へ新卒で入社したレビさん。1年目は賃貸仲介で基礎を学び、2年目にしてトップセールスが立ち上げたクロスビジネス推進室へ直接指名を受けて配属。投資用不動産の仕入れから企画、販売までを一気通貫で担う部署で、日々奮闘している。若手ながら大きな裁量を任される環境のリアルと、上司を超えるという目標について伺いました。
「任される仕事と自ら探す仕事」
立場の変化がもたらした成長
―入社から今までを振り返って、一番成長したポイントは？
一貫して不動産を見られるようになった点ですね。1年目は賃貸仲介でミクロな部分から始まり、今は売買でマクロな視点まで持てるようになりました。特に収益物件を扱っているので、仕入れから売却、銀行融資まで含めた不動産知識が身についたことが大きな成長だと感じています。
不動産知識以外では「人間力」でしょうか。上司のもとで、席に人が来たときは立つ、相手の話をしっかり聞く姿勢を持つ、報告は結論から伝える——そういった基本的だけど大切なことを学んでいます。
―2年目になって、任される範囲や期待値はどう変わりましたか？
1年目は「これやって」と仕事が振られる側でしたが、今は主体的に動かなければなりません。わからないことも一旦全部自分でやるところから始まります。社内フローが整備されていないことも多く、人に聞きながら進めていく。ある意味「任されなくなった」からこそ、自分で仕事を見つけに行く必要があるんです。
正直、難しいなと感じることは多いです。でも、良くも悪くも自分の行動がすべてになった分、やりがいや責任感は確実に増えました。難しいことをやりがいに感じられるかどうか——それが、この仕事を続けられるかどうかの分かれ目だと思います。
―今の仕事内容を具体的に教えてください。
投資用不動産の仕入れと販売です。
仕入れでは、ネットでの物件査定だけでなく、業者とのネットワーク構築が重要です。ネット情報だけでは質の高い案件に出会えないので、業者開拓を積極的に行っています。仕入れのあとには「企画」があり、どうやってバリューアップして自社の魅力をつけて販売するかを考えます。最後の販売も、構築したネットワークを活かして行います。
クロスビジネス推進室では、この仕入れ・企画・販売を一気通貫で一人が担当します。新卒2年目でこれを全部経験できる環境は、なかなかないと思います。学生時代に思い描いていた「企画がやりたい」という夢が、こんなに早く実現するとは思っていませんでした。
―成果が出た経験を教えてください。
販売まで完了して初めて「成果」と言えるので、まだ道半ばではあります。ただ、今まさに物件を仕入れて購入決済を進めている段階で、ある程度の利益が見込める状態まで持ってこられたのは一つの成果かなと。
もう一つ、自分の強みを活かせている部分があります。子どもの頃から培ってきたITスキルを活かして、社内ツールを作成しています。メールの一斉送信ツールは全部署に展開していて、これをもとに物件情報の流入や業者とのつながりが増えています。査定ツールなども作っていて、営業だけでなく他の課からも頼られる存在になれているのは嬉しいですね。
壁を乗り越えた先に見えた、
人とのつながりの価値
―逆に、伸び悩んだ時期はありましたか？そこから抜けたきっかけは？
土台に乗る物件、つまりプレゼンに上げられる案件を持ってくるのがすごく難しくて。最初はネットの情報ばかり追いかけていたんです。
そんなとき、上司から「生身の人間にしかできないことをやるべき」とアドバイスをもらいました。そこから業者開拓に力を入れて、実際に会いに行って関係を築いていく。すると、質の高い情報をもらえるようになりました。
相手に喋ってもらうために、事前に相手が興味あることをリサーチしておくことも心がけています。その会社の情報を先に仕入れておいて、会話のきっかけを作る。そういった地道な積み重ねが、成果につながっていると感じます。
―上司・先輩との関わり方は変わりましたか？
教えてもらう立場であることに変わりはありません。ただ、上司と一緒に新しいプロジェクトを始めてからは、少し変化がありました。上司も経験豊富とはいえ初めてのことがあり、自分で調べたことを上司が知らなかったりする。
対等ではないですけど、意見を交わせる場面が出てきた。それは大きな変化ですね。不動産の知識を身につけて経験を積んだことで、ようやくそういう関係性が生まれてきたのかなと思います。
―後輩が入ってきて、先輩として心がけていることは何ですか？
クロスビジネス推進室には後輩がいないのですが、部署留学で来た新卒1年目のメンバーには、この仕事の面白さを伝えるようにしていました。
たとえば、上司が買ってきた物件がどう変わるか。空っぽのビルをフルリフォームして作り上げ、これだけの利益が出る——そういうダイナミックな仕事を実際に見せて、不動産の醍醐味を感じてもらえればと思っています。
―中山不動産で評価される人は、どんな動きをしていると思いますか？
一番稼いでる人、一番仕入れてきてる人ですね。
そういう人の共通点は、変化に対する順応性が高くてスピード感があること。不動産の市況は変化が激しく、何が伸びていて何が伸びていないかのデータがすぐ出回ります。それをいち早くキャッチして、あるいはデータに乗る前の情報を仲介業者から拾い上げて、仕入れる物件の対象を柔軟に変えられる人が評価されています。
当事者意識を持ち、
自分の武器で勝負する
―あなたが考える「成長の当事者」とは何ですか？
中山不動産の行動指針にある「圧倒的当事者意識」がまさにそうだと思います。自分が何をするかで成果が決まり、その成果の集まりが会社の成果になる。その意識を持って日々仕事に取り組むことが「成長の当事者」ということかなと。
あと、自分の場合は営業力よりもバックオフィス力が高いので、それを営業に活かそうとしています。コミュニケーション能力だけを鍛えるのではなく、自分の持っている武器をどう活かすかを考える。そういう姿勢も大事だと思っています。
―今後のキャリアビジョンを教えてください。
上司を超えることです。シンプルにそれだけですね。
そのために今の自分に足りないのは、コミュニケーション能力と、不動産・銀行融資の知識。その部分を、自分の強みであるITスキルやツールを活用して補っていきたい。情報キャッチ能力は高いと思っているので、それを武器に追いつき、いつか追い越したいです。
―入社後に伸びる人・伸びない人の共通点は？
伸びる人は、勢いと自信を持って、まず行動する人。あれこれ考える前に、与えられた指示を信じて突き進む。どうせ知識がない状態なんだから、自分より経験のある人の言葉を素直に実行するほうが早いんです。
逆に伸びない人は、中山不動産の社訓を意識しない人だと思います。あの社訓は本当に素晴らしくて、11箇条すべてに反している人は絶対に伸びない。逆に全部実践できれば、間違いなく超一流になれると思います。
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2024年中途入社