Crosstalk
●上司×部下クロストーク
● Introduction
中途入社4年目の青木さんと、新卒入社2年目の早川さん。バリューアッド事業部で上司と部下として働く二人は、収益不動産の買取再販を手がけている。青木さんは契約・販売を、早川さんは仕入れを担当し、チームで一つの物件を動かす。「悩みながらもやってくれる」と語る上司と、「全幅の信頼を置いている」と語る部下。信頼で結ばれた二人に、成長のリアルと仕事の醍醐味を伺いました。
柔軟に変わる組織で、
確かな力をつける
―まずはお二人の中山不動産との出会いを教えてください。
青木
不動産への転職を考えていたとき、転職サイトで中山不動産を見つけました。前職に不動産部門があり、そこで中山不動産と取引経験のある方に話を聞いて、実際に会わせてもらったのが現在の営業本部長だったんです。お話を聞いて、非常に誠実で真面目な会社だと感じました。不動産全般を扱っているので、幅広い知識が得られると思い、入社を決めました。
早川
僕は公務員を目指して専門学校に通っていたんですが、2年連続で最終面接に落ちてしまって。働くなら稼ぎたいという思いから不動産業界に興味を持ちました。祖父がアパートを持っていたこともあり、売買に関わる仕事がしたいと思っていたところ、中山不動産を見つけました。新卒採用が初めてと聞いて、第1号として入れるなら挑戦してみようと。
―バリューアッド事業部での仕事内容を教えてください
青木
収益不動産の買取再販です。一棟のアパートやビル、マンションを自社で買い取り、リフォームして、入居者をつけて利回りを高くしてから売却する。物件の価値を上げて販売するのが、バリューアッド事業部の仕事です。
早川
僕は主に仕入れを担当しています。業者さんに電話して情報を集め、アポイントを取って関係性を築いていく。良い物件情報をいかに早くキャッチできるかが勝負ですね。
青木
役割分担としては、早川くんたちが情報を仕入れてきて、別の担当者が現地確認や交渉を担当する。契約が決まったら、僕が引き渡しからリフォーム手配、管理会社とのやり取り、販売準備までを受け持ちます。仕入れから販売まで、チーム全体で一つの物件を扱う流れですね。
―入社前に不安だったことは？入社後、それはどう変わりましたか？
青木
前職で土地探しに関わることはありましたが、本格的な不動産仲介業務は初めてだったので、実際にできるかどうかは不安でした。入社後は仲介をやっている先輩に教えてもらい、一通りの業務ができるようになりました。今は収益不動産という別の分野に携わっていますが、社内に教えてくださる方がいるので、なんとかやれています。
早川
不動産の知識がまったくなかったので、それが一番不安でした。でも入社後は先輩方が丁寧に教えてくださるので、その不安は解消されています。
―他社と比べて「ここは違う」と感じた点は何ですか？
青木
前職は創業60年の老舗企業で、昔決めたことをずっと続けている、いわゆる古い日本の企業体質でした。中山不動産に入ってつくづく思うのは、変化のスピードです。私が入社した頃は20人程度だった社員が、4年で約4倍に。制度もどんどん変わっていく。時代に合わせてフレキシブルに、必要なものを取り入れて変えていく。非常に柔軟な会社だと感じています。
「当事者」として向き合う、
上司と部下の形
―お互いの第一印象を教えてください。今はどう変わりましたか？
青木
内定が決まったあと、入社前に先輩社員とランチをする機会があって、そこで早川くんと初めて会いました。まだ学生だった彼を見て、「Z世代ってこういう感じなんだな」と思いましたね（笑）でも、真面目な子だなという印象でした。
早川
あの時はまだ学生だったので緊張していました（笑）
青木
今同じ部署で働いていて、悩みながらも、なんだかんだやってくれる子だなと思っています。
―「この上司、信頼できる」と思った瞬間は？
早川
契約まわりの業務を全部青木さんがやってくださっています。そこに全幅の信頼を置いて、任せています。書類関係や管理会社とのやり取りをすべて担ってくれるので、僕は安心して仕入れ活動に集中できています。
―早川さんを見ていて「伸びる人だな」と感じた場面は？
青木
成長スピードが早いですね。バリューアッド事業部に配属されて2～3ヶ月ほど経った頃から業者さんへの電話営業を始めて、その1～2ヶ月後にはアポイントを取りながら関係性を深めていくフェーズに入りました。同席したのは2〜3回だけ。それ以降は全部一人でやっていて、今では1日に2〜3件のアポイントを平気で取ってきます。半年でここまでやってくれるんだと驚いています。
―あなたが考える「成長の当事者」とは何ですか？
青木
前提として責任感は必要ですね。あとは、今の自分のフィールドよりちょっと上のことをやっていく。その積み重ねが成長につながるんじゃないかと思います。
早川
自分自身が、届きそうで届かない目標を常に掲げていることですかね。
乗り越えた数だけ、
強くなれる
―この仕事で一番きつかったことは？その時、どう乗り越えましたか？
青木
数字ができないときですね。営業である以上、結果が出ないのは辛い。でも、失敗を恐れず果敢にチャレンジすることを心がけています。
早川
年齢です。扱う物件の価格帯が上がるほど、相手にされないことがある。若いというだけで軽く見られることもあります。それをどう乗り越えるかというと、知識を蓄えて相手を驚かせること。「この若さでここまで知っているのか」と思わせることで、対等に話を聞いてもらえるようになります。
―早川さんの強みは何ですか？一方で今後伸ばしてほしい点は？
青木
若いのに物怖じしないところです。常に落ち着いていて、顔に出さない。目上の人と話しても「若いのにしっかりしてるな」と思われる。それは大きな強みですね。今後伸ばしてほしいのは、経験です。まだ不動産業界2年目。この業界は奥が深いので、知識と経験を積み重ねていってほしい。そうすれば、目上の業者さんとも対等にできることが増えていくと思います。
―青木さんのすごいところを1つ挙げるなら？
早川
人脈です。業者会や異業種交流会など、いろんな場に顔を出して地道に広げている。不動産業界では人脈がものすごく重要で、仲の良い人同士で仕事を回すこともあります。他業種とは違う、この業界ならではの部分ですね。
―エントリーを検討している方へ、メッセージをお願いします。
青木
不屈の闘志を持っている方には、絶対に合っている環境だと思います。ぜひお待ちしています。
早川
中山不動産は、本気で成長したい人にとってこれ以上ない環境です。受け身ではなく、自分の人生に責任を持ちたい人。ぜひ「成長の当事者」として、一緒に挑戦しましょう。
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